heute für morgen beraten. Akquise, Pitch, Angebote kalkulieren und Mandat abholen (1)

heute für morgen beraten. Vom Erstgepräch zur Mandatierung. 

Ziel: Alle Prozesschritte rund um Vorbereitung und Angebotserstellung bis hin zum konkreten Auftrag verstehen und einsetzen, d.h. Akquise, Pitch, Angebote kalkulieren und Mandat abholen.

Zielgruppe: alle Personen, die als selbstständige Nachhaltigkeitsbeauftragte arbeiten (wollen) sowie angestellte Nachhaltigkeitskoordinator*innen, die im Betriebsalltag mit Beratungsagenturen zusammenarbeiten.

• Unit Economy: Einschätzen des Angebots und Konkretisierung der eigenen Produkt-Palette; was ist wie wertig, was will ich machen?

• methodisches Wissen: vom Erstgespräch zum konkreten Angebot; erste Schritte, Professionalisierung, Einarbeitung und Recherche (v.a. Aufwand, Umfang, etc.) Erstgespräch und Pitchsituation (wie viel gebe ich rein? ab wann darf es was kosten?) Erstellen eines Angebots (Leistungsumfang einschätzen, Leistungspakete erstellen, optionale Leistungen) 

• Kalkulation: wie berechne ich Umfang meiner Tätigkeiten und bepreise einzelne Leistungspakete?